Select Page

This is FCPA Whistleblower clipart.الاشخاص الذين يرصدون عمليات رشوى من شركات الاتصالات والتكنولوجيا للمسوئوليين الحكوميين يكونون مؤهليين للحصول على مكافأة في إطار برنامج مكافأة دود-فرانك

هذا هو الجزء الأول في سلسلة من شأنها أن تدرس فساد شركات التكنولوجيا الدولية وكيفية تحديد المعلومات المؤهلة لمكافأة محتملة

. موظفو التكنولوجيا الحاليون والسابقون والموظفون الحاليون والسابقون من شركاء قنوات التوزيع والموزعين مؤهلين للحصول على مكافآت كبيرة للإبلاغ عن الرشوة بشكل سري إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (سيك).

في الواقع، أي شخص تقريبا على معرفة بقطاع التكنولوجيا يمكن أن يكون مؤهل لبرنامج دوك-فرانك للمبلغين.

ولكن للقيام بذلك، من المهم أن نفهم كيف تعمل نظم الفساد الفني وما هي المعلومات التي ستكون مفيدة للغاية للمنظمين.

تمويل رشوة الشركات التقنية عن طريق الخصومات والفرق بين سعر الشراء والبيع

لتحقيق أفضل فهم لكيفية عمل مخطط الفساد التكنولوجي، ينبغي للمرء أن يدرس الخصومات والحسومات التي تقدمها شركات التكنولوجيا لشركائها. وغالبا ما تستخدم شركات التكنولوجيا  الموزعين ومندوبي المبيعات كواسطه للعملاء الحكوميين في البلدان المختلفة. و الكثير من هذه المبيعات تتضمن دفع الرشوة، وفي الغالبية العظمى من هذه الحالات تدفع الرشاوى من قبل شركاء القناة من الهوامش والحسومات الواردة من الشركات التي تنظمها هيئة الأوراق المالية والبورصات.

الصفقات الفاسدة التي تنطوي على الترخيص والادامة – الهوامش أكثر من 10٪ قد تنطوي على الرشوة

العديد من قضايا الفساد التقنية تنطوي على شركاء بيع التراخيص وعقود الصيانة. وغالبا ما تكون مبيعات البرمجيات وصيانتها مربحة للغاية لأنه بمجرد أن تقوم إحدى شركات التكنولوجيا بتطوير برامجها أو تكنولوجياتها، فإن نفقاتها الأساسية في المستقبل هي تكاليف المبيعات والتسويق. كما هو مشار إليه أعلاه، فإن عملية بيع وسائل اتصال تقنية نموذجية سوف يتم بالبيع إلى موزع بسعر مخفض ثم يعيد بيعه إلى شريك اخر ثم يعيد بيعه إلى العميل النهائي للحكومة. عندما يتم عرض نموذج وسيلة الاتصال هذه على تراخيص البرمجيات والصيانة، فإن القناة تقوم ببساطة بعمل ورقي ولا تقدم أي قيمة مضافة ذات قيمة للصفقة. ومع ذلك، فإن مشاركة وسيلة الاتصال تؤدي إلى زيادة كبيرة في سعر شراء العميل النهائي للحكومة. الفرق بين ما تتلقاه شركة التكنولوجيا عندما تبيع في بداية التراخيص للقناة والمبلغ الذي يدفعه العميل النهائي للحكومة هو الهامش، وغالبا ما يتجاوز الهامش 50٪ أو أكثر في كثير من الحالات. عادة، الهامش المعقول لصفقة الترخيص حيث القناة ببساطة تنفذ الأوراق تتراوح بين 3٪ إلى 10٪. أي شيء يزيد عن 10٪ يثير قضايا الفساد الخطيرة وإمكانية ان وسيلة الاتصال استخدمت بعض الهامش لتوفير رشاوى وحوافز لصانعي القرار الحكومي. عندما تتم عملية البيع واتفاقية التراخيص والصيانة، يمكن أن تتم المبيعات بسرعة كبيرة بمجرد اتخاذ قرار البيع لأن القناة لا تضطر إلى تقديم أي شيء فعليا للعميل. بدلا من ذلك، يمكن لشركة التكنولوجيا ببساطة ارسال البريد الإلكتروني بمفاتيح الترخيص للعميل نهاية الحكومة. في كثير من الحالات، فقط حين يكون العميل الجديد والتي قد يحتاج إلى تثبيت البرنامج فقط في هذه الحالة تحتاج شركة الاتصالات إلى قضاء بعض الوقت في تنفيذ التثبيت. لكن ما يحدث في كثير من الأحيان هو إضافة شريك أو موزع فرعي بدون سبب مشروع. إن إدراج شريك أو موزع فرعي في القناة لا يؤدي إلا إلى رفع السعرعلى العميل النهائي بشكل مصطنع ويسمح بإضافة هامش إضافي بحيث تكون هناك أموال كافية لرشوة موظفي المشتريات الحكوميين المسؤولين عن الموافقة على الصفقة على حساب المستخدم النهائي. في بعض الحالات، يصر المسؤولون الحكوميون على شريك “مفضل” لإجراء الترخيص أو بيع الصيانة. وهذا يمكن أن يكون أيضا مؤشرا على عملية بيع فاسدة.

مثال على بيع نموذج وسيلة اتصال فاسدة

وفيما يلي مثال على كيفية عمل مخطط الرشوة لوسائل الاتصالات. افترض أن شركة اتصالات تبيع 5 آلاف رخصة لموزعها البلغاري بمبلغ 500،000 دولار والتي تعيد بيعها إلى الشريك المفضل بمبلغ 515،000 دولار والتي تعيد بيعها إلى وزارة التربية البلغارية بمبلغ 550،000 دولار. دعونا نفترض أن هذا هو بيع تراخيص مباشرة من دون قيمة مضافة للعمل، مثل تدريب العملاء النهائيين من قبل الشريك. في هذا المثال، يبلغ الهامش 10٪. يمكن للمرء أن يفترض ان الهامش صغير أو معقول – وهو ما يكفي لتغطية أي ضرائب أو نفقات اضافية وتوفر لهم ربحا عادلا للوقت المستثمر في استكمال الأوراق المطلوبة – ثم فإن القناة لا تقدم رشاوى للمسؤولين الحكوميين في وزارة التعليم البلغارية. ولكن ماذا لو قام الشريك بدلا من ذلك بإعادة بيع التراخيص للوزارة البلغارية بمليون دولار عندها سيصل الهامش الى100%. عندما يكون هناك هامش كبير بصورة غير مبررة فأن أي شخص يستطيع افتراض عملية فساد ساريه.

الفشل في تدقيق الحسابات وطلب القناة لتقديم دليل على التسعير النهائي للعميل دلالة على الرشوة

لدى العديد من الشركات نطاقات هامش متفق عليه مع شركائها ومندوبيها. ولكن هذه الشركات عادة لا ترغب في مراجعة تلك الصفقات لأن القيام بذلك من شأنه أن يخرب مخطط الرشوة و ذلك يكون سيئا  للغاية للشركات الأجنبية التابعة لها واعمالها التجارية. في محاولة لخلق إنكار معقول، فإن شركات التكنولوجيا غالبا ما تتفق تعاقديا على عدم مراجعة تسعير عقد العميل النهائي بين المورد والعميل الحكومي. ويمكن أن يكون هذا النوع من الاتفاقات مؤشرا على احتمال حدوث فساد.

وفي ذات الوقت، يتم تزوير المناقصات الحكومية أحيانا لمورد معين للفوز. ويشكل المسؤولون الحكوميون جزءا من المخطط لأن المورد سيستخدم جزءا من هامشه لرشوة هؤلاء المسؤولين. من الهامش، سيوفر الموزعون للمسؤولين الحكوميين الرحلات الدولية، والمدفوعات، والهدايا، مثل أجهزة إيباد والهواتف المحمولة. وكثيرا ما يتلقى الشركاء أيضا حسومات من هذه الشركة وفي بعض الحالات، سيتم استخدام هذه الحسومات لتمويل الرشاوى للمسؤولين. ويعتقد مديرو مبيعات العديد من الشركات أنهم يستطيعون إخفاء مخطط الرشوة من خلال قيام شركات البيع “بالاهتمام” للمسؤولين الحكوميين ووضع اللمسات الأخيرة على البيع مع عملاء الحكومة النهائيين.

*** *** ***

إذا كان أي شخص لديه معلومات عن شركات التكنولوجيا أو شركائهم – الموزعين أو الموردين أو المستشارين أو الوكلاء – توفير المال أو الرحلات أو الهدايا أو الوظائف للمسؤولين الحكوميين للحصول على صفقات حكومية أو مناقصات، اتصل بي على البريد الإلكتروني arickman@rickmanlegal.com لمناقشة اتفاقية السرية وعدم معرفة هويه المبلغ في إطار برنامج دود فرانك. لمزيد من المعلومات والتفاصيل حول كيفية تطبيق برنامج المكافآت على المبلغين يرجى الضغط هنا.

 

 

أندي ريكمان هو محامي المبلغين الذي قام بمليء استمارات ال FCPA و مكافئات للعملاء الدوليين المقيمين في أكثر من 50 بلدا مختلفا. و مقره في واشنطن العاصمة حيث يتم تقديم طلبات مكافأة دود فرانك، يقدم السيد ريكمان استشارة مجانية إلى أي شخص يرغب في مناقشة ما إذا كان لديه حالة مؤهلة لمكافأة دود-فرانك . لا تتردد في الاتصال به على arickman@rickmanlegal.com.